1：國(guó)內(nèi)外強(qiáng)企同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇?

　　隨著國(guó)內(nèi)對(duì)LED不銹鋼發(fā)光字的推廣越來(lái)越重視，2013年將有更多國(guó)外LED不銹鋼發(fā)光字企業(yè)巨頭進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)悉，2012年廣州國(guó)際照明展覽會(huì)品牌展區(qū)顯著增多，展位面積在584平米以上的達(dá)到6家。在去年，實(shí)現(xiàn)此面積展位的企業(yè)只有一家。而今，品牌館的國(guó)際巨頭企業(yè)也紛紛涌現(xiàn)，飛利浦、歐司朗、GE等世界500強(qiáng)照明及LED領(lǐng)域的企業(yè)與品牌在此云集。借助這一的國(guó)際平臺(tái)來(lái)展示品牌形象，飛利浦就是典范。但勤上光電、德豪潤(rùn)達(dá)、上舜照明、晶日等企業(yè)以584方展臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技，昭示了國(guó)內(nèi)民族品牌的興起。

　　近幾年，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，LED不銹鋼發(fā)光字照明的飛速前行，我國(guó)照明企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷得到提升，逐步縮小了同國(guó)際品牌之間的差距，部分企業(yè)躋身全球領(lǐng)先企業(yè)之列，更使其在國(guó)際照明行業(yè)的舞臺(tái)上占據(jù)了一席之地。廣州國(guó)際照明展覽會(huì)為企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造良好的制度和社會(huì)環(huán)境，在未來(lái)發(fā)展中，我國(guó)的照明和LED企業(yè)惟有比居于領(lǐng)先地位的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)得更快、更有效，才有可能實(shí)現(xiàn)趕超目標(biāo)。

　　廣州國(guó)際照明展覽會(huì)創(chuàng)辦人潘文波博士表示，廣州國(guó)際照明展覽會(huì)的國(guó)際性主要表現(xiàn)在：首先要幫助國(guó)內(nèi)照明企業(yè)充分展現(xiàn)其在國(guó)際上的地位，為他們搭建一個(gè)很好的平臺(tái)，幫助企業(yè)進(jìn)行國(guó)際間的交流。通過(guò)互動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)模式、管理等帶來(lái)裨益;其次是讓更多的國(guó)際企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，將世界最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品以及品牌理念帶到中國(guó)。

2：外延晶片量增 價(jià)格戰(zhàn)引爆?

　　2012上半年訂單的回暖帶給大陸LED外延晶片廠信心，由此帶動(dòng)被擱置的設(shè)備采購(gòu)訂單重新提上議事日程，未裝機(jī)的設(shè)備也紛紛進(jìn)入運(yùn)作。截至2012年10月底，大陸MOCVD機(jī)臺(tái)數(shù)為823臺(tái)。產(chǎn)能方面，大陸LED晶片產(chǎn)線的總產(chǎn)能以2吋外延片計(jì)算，已達(dá)4,022萬(wàn)片/年。產(chǎn)能利用率在部分設(shè)備尚未完成裝配、人才配備尚不足、市場(chǎng)需求不振等因素下，平均維持在65%。

　　盡管各地上馬的LED不銹鋼發(fā)光字外延晶片專(zhuān)案已造成大陸晶片供過(guò)于求，但看好未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模，仍有廠商繼續(xù)在2012年于大陸投資LED外延晶片專(zhuān)案。其中較具規(guī)模的有廣州晶鑫(計(jì)劃引進(jìn)60臺(tái)MOCVD)、佛山奇力光電(計(jì)劃引進(jìn)20條MOCVD生產(chǎn)線和配套晶片生產(chǎn)設(shè)備)和佛山國(guó)星光電LED外延晶片專(zhuān)案(計(jì)劃引入50臺(tái)MOCVD)。

　　由此不難預(yù)測(cè)，2013年大陸廠商將在市場(chǎng)釋出更多LED晶片，加上大陸廠商的晶片大多集中在中低階，因此對(duì)于擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)的大陸廠商而言，勢(shì)必將掀起新一輪血戰(zhàn)。大陸晶片大廠大多獲得當(dāng)?shù)卣?cái)政補(bǔ)貼，即使晶片業(yè)務(wù)虧損，也能透過(guò)政府補(bǔ)貼來(lái)粉飾財(cái)報(bào)。然而進(jìn)入市場(chǎng)晚，因此為搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，廠商往往以更低的價(jià)格來(lái)發(fā)起沖擊。以大陸最大的晶片廠三安為例，就直接提出「超過(guò)晶元光電，亞洲第一」的口號(hào)，將矛頭直指晶元光電，不僅大幅挖角，更以便宜20～30%的價(jià)格，向下游封裝廠商推銷(xiāo)產(chǎn)品。在市場(chǎng)低迷下，低價(jià)策略確實(shí)見(jiàn)效，瑞豐光電、鴻利光電和國(guó)星光電等大陸主流LED封裝廠商，都開(kāi)始采用三安光電晶片。此外，三安也透過(guò)大幅提升紅光晶片產(chǎn)能和降價(jià)，以排擠產(chǎn)品單一且同為大陸廠商的干照光電，使曾依靠產(chǎn)品差異化取得較好業(yè)績(jī)的干照光電，近年來(lái)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。

3：立體式營(yíng)銷(xiāo) 電商離LED不銹鋼發(fā)光字不遠(yuǎn)?

　　“電商”成為在當(dāng)前有些激進(jìn)且熱度不減的行業(yè)“關(guān)鍵詞”，或許只是表象，其實(shí)是因?yàn)�，眼下，再�(zèng)]有比如何布局通路更讓企業(yè)家們操心的了。

　　一種持支持態(tài)度的觀點(diǎn)認(rèn)為，“照明電商模式的發(fā)展不是看好不看好的問(wèn)題，是信息化社會(huì)發(fā)展的必然;電商出現(xiàn)時(shí)，何曾有人看好過(guò)?但電商就是改變了我們的生活和顛覆了傳統(tǒng)，”雷士照明控股有限公司前副總裁徐風(fēng)云也這樣表示：“為了研究電商的營(yíng)銷(xiāo)模式，我也去網(wǎng)上各大平臺(tái)仔細(xì)看了看，發(fā)現(xiàn)整個(gè)家居建材類(lèi)品牌中，做得較遜色的就是照明類(lèi)品牌。2012年11月11日這個(gè)日子是可以寫(xiě)進(jìn)歷史的，而照明行業(yè)幾大巨頭集體缺失，包括二線品牌都不給力，照明行業(yè)的老板們，是不是要好好想想了?”

　　對(duì)于“電商”，有如此明確激進(jìn)的觀點(diǎn)，還是出自傳統(tǒng)照明企業(yè)前高管，不免令人深思。但同時(shí)，也有人提出了自己的疑問(wèn)，電商是否適合LED點(diǎn)陣發(fā)光字照明?

        此時(shí)，不僅LED不銹鋼發(fā)光字業(yè)內(nèi)，外界對(duì)電商的認(rèn)同爭(zhēng)論也異常紛紜，比如，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)近日高調(diào)宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，而同時(shí)，萬(wàn)達(dá)王健林又表示電商不能全然替代零售市場(chǎng)，并投注一個(gè)億與電商代表者阿里巴巴馬云對(duì)賭(“10年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%，我給他一個(gè)億，如果沒(méi)到他還我一個(gè)億;”王健林在對(duì)賭中表示)，讓更多人對(duì)“電商”的發(fā)展前景投去關(guān)注目光。

　　目前，LED業(yè)內(nèi)常用的電商模式，大部分是進(jìn)入京東或天貓等綜合性電商平臺(tái)(如清華同方等)，或者進(jìn)入LED外露發(fā)光字燈具類(lèi)的專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái);一種為當(dāng)前更多人所接受的觀點(diǎn)是：隨著大陸電子商務(wù)平臺(tái)的完善，用戶數(shù)的急劇上升，2013年“線上與線下結(jié)合，電商與實(shí)體店結(jié)合模式”將是LED進(jìn)入民用市場(chǎng)的較好方式。

　　“電商”，無(wú)論將成為主流營(yíng)銷(xiāo)手段之一或輔助的營(yíng)銷(xiāo)方式都值得探索。而同時(shí)值得思考的是：電商本身不錯(cuò)，但哪些企業(yè)和產(chǎn)品更適合電子商務(wù)，哪些不適合?有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，借道電商平臺(tái)，價(jià)格必須很有競(jìng)爭(zhēng)力，那些定位中高端的品牌或者產(chǎn)品就要很謹(jǐn)慎了。

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    LED，新一代環(huán)保型高科技產(chǎn)品，典型的綠色照明光源，可靠耐用，具有高亮度、環(huán)保型、色彩正、壽命長(zhǎng)、超節(jié)能、發(fā)熱量低、體積小等一系列優(yōu)勢(shì)，已逐步取代傳統(tǒng)照明光源，成為各類(lèi)廣告招牌燈光制作光源的首選。