好的廣告語(yǔ)真是可遇而不可求，辭藻未必華麗，修辭未必巧妙，思想未必深邃，但就是能投人的耳緣，眼緣，一聽(tīng)就記住，一看就喜歡，記住和喜歡只在剎那間發(fā)生，然后又易于傳唱。寥寥幾個(gè)字，將這些人類的愉悅感和傳播欲望全集中起來(lái)。例如《水滸》里的“三碗不過(guò)岡”。
宋朝多才子，商業(yè)也發(fā)達(dá)，才子和商業(yè)一結(jié)合，應(yīng)該就有醒目的廣告語(yǔ)。然而，最醒目的廣告語(yǔ)，不是才子策劃出來(lái)的，是由一個(gè)不知名的小販喊出來(lái)的。
市井傳奇：小商販策劃兩季廣告詞引轟動(dòng)
假如你是大宋王朝汴京街頭一個(gè)賣熟食的小販，每日里挑著擔(dān)子在大街小巷經(jīng)營(yíng)生機(jī)，想要在這中世紀(jì)世界最大都市里賺一份好生意，你該拿什么來(lái)標(biāo)新立異呢?你沒(méi)有武大郎那樣驚世駭俗的身材來(lái)吸引人買你的炊餅，也不能接近蘇大學(xué)士蘇東坡這樣的創(chuàng)意文人，讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品寫詩(shī)作賦，只能靠著你的吆喝來(lái)吸引眼球和耳朵，你該吆喝什么呢?而且，就算有大才子為你寫廣告詞，但那些廣告詞受詩(shī)詞格律的限制，每一個(gè)段子至少有二十個(gè)字，念起來(lái)也稍嫌麻煩，不適合吆喝。
這可真是個(gè)傷腦筋的事。不過(guò)，大宋王朝的商業(yè)子民會(huì)演繹蘇軾、陸游、李清照之外的傳奇，他們的吆喝照樣能創(chuàng)造商業(yè)奇跡。
“虧便虧我也”
據(jù)《雞肋篇》記載，宋哲宗時(shí)期的京城里，有一個(gè)賣環(huán)餅的哥們，環(huán)餅是啥?我不知道，當(dāng)時(shí)的汴梁市民也不太清楚，怎么才能推銷給大家，這哥們有個(gè)創(chuàng)意，他的廣告詞里既沒(méi)有產(chǎn)品介紹，也沒(méi)說(shuō)這東西有多么可口，或者能滋陰壯陽(yáng)美容減肥，這哥們只是挑著擔(dān)子，一臉惆悵地，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆息：“虧便虧我也�！�
好一個(gè)“虧便虧我也”，五個(gè)字，分明向市民喊出一種效果：哥吆喝的不是餅，哥吆喝的是一種寧肯虧了自個(gè)也要將好產(chǎn)品推介給大家的境界。好廣告詞點(diǎn)到為止，千萬(wàn)不要加上什么“揮淚大甩賣，最后三天”之類的累贅，每日里就吆喝著“虧便虧我也”這五個(gè)字，為什么虧，不作任何解釋，留給消費(fèi)者一個(gè)巨大的想象空間。虧的是什么?是產(chǎn)品太好但價(jià)格賣得太低?不解釋，一切盡在吆喝中。
“喂，賣餅的，到底虧了你什么?買兩個(gè)試試看�！便炅菏忻駪阎闷嫘臓�(zhēng)相去購(gòu)買環(huán)餅，一吃，果然不錯(cuò)，于是消費(fèi)者也把這句廣告詞傳開(kāi)了：吃過(guò)那個(gè)“虧便虧我也”餅沒(méi)有?還蠻不錯(cuò)的。說(shuō)不定市民還會(huì)把它當(dāng)成口頭禪，在日常生活中吃虧之后，會(huì)模仿熟食小販的口氣說(shuō)一句：“虧便虧我也�！睆V告語(yǔ)成了日常用語(yǔ)，那就是成功的標(biāo)志。
分析小販的策劃心理，應(yīng)該是將商家擺在受損者的地位，引發(fā)消費(fèi)者的同情，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售量。
這位哥們的心思還不止于此，他還會(huì)利用當(dāng)時(shí)的社會(huì)形勢(shì)和社會(huì)心理，為自己的買賣加碼。當(dāng)時(shí)有一位皇后被廢，冷落在瑤華宮里。這哥們消息靈通，于是每天挑著擔(dān)子在瑤華宮前晃悠著，一聲比一聲凄慘地吆喝：“虧便虧我也。”廣告詞里又增添了宮怨的色彩，成交量再度上漲。不過(guò)，這位小販很快攤上事了，攤上大事了，開(kāi)封府的人懷疑他是廢后的親戚，于是抓去審，倒沒(méi)什么其他動(dòng)機(jī)，無(wú)非想多賣兩個(gè)餅，于是釋放，但還是吃了一百殺威棒。
這哥們很快將以上事件炒作成廣告，他策劃出第二季廣告詞，每天挑著擔(dān)子在街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇?jiǎng)t個(gè)�！弊屛曳畔�?lián)有恍瑸槭裁?分明是向廣大消費(fèi)者散播一個(gè)信息：賣環(huán)餅的那哥們被打慘了，大伙可憐可憐，多買幾個(gè)餅。于是，“人莫不笑之，而買者增多。”此番博取的是同情。前后兩句廣告詞，都將商家置于受損者的地位。而且，后者相對(duì)于前者而言，有第二季承繼第一季的味道，避免了單調(diào)，有連續(xù)感。
蘇軾的食品廣告詞
蘇東坡會(huì)制作廣告語(yǔ)，這是大家都知道的。例如他在海南的時(shí)候，為隔壁老媽媽的餅寫的廣告詞：“纖手握來(lái)玉色勻，碧油煎出嫩黃深�！泵琅睦w纖玉手揉出來(lái)的好餅，用碧綠的油煎出嫩黃的餅色，讓人艷羨。蘇大學(xué)士用纖手引起想象，用色調(diào)引起食欲。不過(guò)，我個(gè)人認(rèn)為，如果大宋王朝要設(shè)一個(gè)最佳廣告詞獎(jiǎng)，非“虧便虧我也”的莫屬，蘇大學(xué)士的廣告詞稍嫌啰嗦，同時(shí)對(duì)普羅大眾來(lái)說(shuō)也難記憶一些。
名人效應(yīng)：和蘇軾有互動(dòng)也能炒作成賣點(diǎn)
蘇軾是文學(xué)家、書法家，但從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他老人家是制墨專家，不過(guò)，畢竟是名人，只要產(chǎn)品和他沾點(diǎn)邊，一定會(huì)賣得好。
據(jù)葉夢(mèng)得的《避暑錄話》記載，話說(shuō)大宋宣和年間，有個(gè)叫潘衡的生意人，在江西一帶賣墨。潘老板賣墨的招牌就是：蘇軾。他手里頭有這么一個(gè)故事，說(shuō)他當(dāng)年曾和蘇大學(xué)士在海南時(shí)遨游墨海，深受蘇大學(xué)士賞識(shí)，于是傳授以制墨秘方，我賣的這些墨，都是按照蘇大學(xué)士的秘方做出來(lái)的，“自言嘗為子瞻造墨海上，得其秘法”。
在當(dāng)時(shí)的書畫市場(chǎng)上，蘇東坡老師作品的行情已經(jīng)高攀不下，到了“一字萬(wàn)金”的地步，加之當(dāng)時(shí)他老人家已去世，他的作品也曾被仇家大量銷毀，于是更加水漲船高，一字難得，甚至延伸到了制墨的領(lǐng)域。因此，這位潘老板打出曾得蘇大學(xué)士秘方的廣告之后，消費(fèi)者不管真假，都紛紛來(lái)購(gòu)買。
從一個(gè)細(xì)節(jié)牽強(qiáng)附會(huì)
當(dāng)時(shí)的文人葉夢(mèng)得一直懷疑這個(gè)廣告的真實(shí)性，后來(lái)，在許昌碰到蘇東坡的四兒子：蘇過(guò)。蘇過(guò)是蘇家最有才華的公子，也曾跟父親去過(guò)海南，應(yīng)該是蘇與潘互動(dòng)的目擊者。
葉夢(mèng)得問(wèn)起此事，目擊者蘇過(guò)當(dāng)即否定：“我老爸根本就沒(méi)有什么所謂制墨的秘方，全是商家打廣告吹牛�！钡牵K過(guò)也沒(méi)有否定潘老板與老蘇的交往，原來(lái)事情是這樣的：當(dāng)年蘇東坡帶著兒子蘇過(guò)居住在海南時(shí)，潘老板登門拜訪，當(dāng)時(shí)蘇家父子正在自制煤炭。當(dāng)晚，不慎走火，幾乎把居住的茅廬給燒了。
殘燼中還有幾塊黑煤，指頭般大小，蘇東坡嘗試著拿這塊殘煤來(lái)寫字，結(jié)果堅(jiān)硬度不夠，老蘇哈哈一笑，也就罷了。潘老板當(dāng)時(shí)就在現(xiàn)場(chǎng)，不想?yún)s留意了，把這細(xì)節(jié)記在心里，然后無(wú)限炒作放大成廣告，渲染成蘇大學(xué)士傳授他制墨秘方。
潘老板最機(jī)靈的地方在于，他確實(shí)和蘇大學(xué)士有過(guò)互動(dòng)，至于是不是當(dāng)場(chǎng)傳授了秘方，那發(fā)揮的空間就大了，傳授秘方不一定就是一板一眼地講課和抄筆記，兩人心有靈犀一點(diǎn)通，在意會(huì)之間領(lǐng)悟秘方也未必不可以啊。想怎么說(shuō)都行。
當(dāng)然，潘老板的墨也確實(shí)質(zhì)量好，“然衡墨自佳”，沒(méi)有辱沒(méi)蘇大學(xué)士的名聲，可惜欠著蘇家的專利費(fèi)。
熟悉的情景：南宋街頭也有大型廣告演出
如今，不管是在幾線城市，街頭的大型廣告演出都已經(jīng)不是陌生的場(chǎng)景了。如果上溯到宋朝，這種場(chǎng)面也不罕見(jiàn)。我們就說(shuō)說(shuō)制酒行業(yè)的大型街頭廣告活動(dòng)吧。
這是宋朝吳自牧《夢(mèng)粱錄》第二卷的記錄：南宋的首都臨安，清明節(jié)前夕的清晨，在主管釀酒業(yè)的點(diǎn)檢所大院內(nèi)，各大制酒行的廣告隊(duì)伍排列整齊，整裝待發(fā)，每一家都會(huì)打出一塊三丈多長(zhǎng)的布，上面寫著諸如此類的廣告語(yǔ)：我行聘用天下聞名的高手酒匠，“釀造一色上等濃辣無(wú)比高酒”。廣告布用一根長(zhǎng)竹竿掛起來(lái)，每一根竹竿有三五個(gè)人扶著，在主管部門——點(diǎn)檢所，檢閱完畢之后，廣告公司聘用的專業(yè)樂(lè)隊(duì)和歌手，一路奏著唱著出了點(diǎn)檢所大院，來(lái)到大街上，開(kāi)始大型推廣活動(dòng)。酒行花了不少心思，除了有樂(lè)隊(duì)和歌手的演出，還會(huì)請(qǐng)一些帥哥花男當(dāng)酒模，沿街勸酒，派發(fā)免費(fèi)點(diǎn)心，酒行門口擺出一壇壇的新酒，由市民隨便品嘗，效果如何?據(jù)記載，銷售量“倍于常時(shí)”。
想千年前繁華大宋，商家、才子乃至街頭小販，他們的商業(yè)智慧，他們的天才策劃，從另一個(gè)角度見(jiàn)證了中華民族的偉大。
近年來(lái)，各城市政府都十分重視城市亮化工作，不同程度的進(jìn)行了城市亮化建設(shè)，把城市亮化工程的建設(shè)作為改善和美化城市環(huán)境的重要措施。讓城市亮起來(lái)，美起來(lái),泰州神州廣告裝飾有限公司己成為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的共識(shí)，并取得了輝煌的成果。
LED，新一代環(huán)保型高科技產(chǎn)品，典型的綠色照明光源，可靠耐用，具有高亮度、環(huán)保型、色彩正、壽命長(zhǎng)、超節(jié)能、發(fā)熱量低、體積小等一系列優(yōu)勢(shì)，已逐步取代傳統(tǒng)照明光源，成為各類廣告招牌燈光制作光源的首選。
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